在買賣市場(chǎng)里，不論客戶提出什么無(wú)理的問(wèn)題和要求，其目的永遠(yuǎn)都是索取一些便宜?？申P(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家泵廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
2累死自己
在廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅。
3坑死下游客戶
買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
就拿下邊的蓄電池的來(lái)對(duì)比！
前者為了利潤(rùn)，為了市場(chǎng)，使用水泥灌裝進(jìn)電池內(nèi)部，欺騙了他的客戶，客戶使用效果差，久而久之客戶們都不會(huì)再購(gòu)買他產(chǎn)品，也最終導(dǎo)致他的失敗！
而后者康利達(dá)蓄電池用好的材料做好質(zhì)量的電池，雖然價(jià)格稍高，但因?yàn)閮?yōu)異的品質(zhì)，康利達(dá)蓄電池已度過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的20年，成為國(guó)內(nèi)知名品牌，也在逐步走向國(guó)際知名品牌。
沒(méi)有利潤(rùn)，哪來(lái)服務(wù)？
低價(jià)策略，必死無(wú)疑！
免費(fèi)才是天下最貴的東西！
